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农科广场，玉信分支代表处。
林世琛关注着招商银行的项目情况。
“金松，汇报情况怎么样？”李金松负责在招行的项目已经顺利完成了测试，证明玉信了的数据采集能力、数据处理能力、接口开发能力、安全管理等方面均达到客户的要求，满足供应商入围条件。
“董事长，前两天跟客户it总周总做了完整的汇报，周总对测试结果表示认可，对我们的技术实力和能力表示肯定，表示可以考虑将我们纳入到下批重点入围供应商目录。”
“客户的下一批重点入围供应商什么时候？”
“客户说预计在5月份中旬开始，到6月份结束。”
“恩，按计划进行就可以。周总那边能约出来了吗？”
“周总说最近时间不好安排。”李金松约了很多次，对方都是以各种理由推掉。
“把他的电话给我吧。”林世琛打算自己出面联系一下，以玉信董事长的名义，对方多少会给一点面子。
“好的，董事长。”李金松连忙把号码翻了出来，给到林世琛。
...
“找个理由，留下同事常驻客户现场，跟客户一起办公，打成一片。本地这边的业务经理要多招几个，甚至可以直接挖银行体系的人。
招行这样的大客户，部门众多，产品部门、事业部门、管理部门、支撑部门，都有各自的it需求，光是从支撑部门的it部入手，我们可能无法第一时间推进项目，在紧跟it的时候，可以从一些其他部门同步跟进。
数据中心（data
center）、呼叫中心、零售信贷、信用卡中心、风控部等都可以跟进。
这些部门的资源必须与政企事业部的资源进行共享，飞讯的产品，甚至渠道合作伙伴的产品，所有能够卖进银行里面的产品和服务，都算你部门的业绩。”
李金松听到这里，心中乐开了花，这样的话，自己的权利将极大地提高，光是银行的业务就如此的众多，其他行业像保险、证券、交易所等相关业务也还有一大片市场等着自己。
“明白，董事长。”
...
交代完事情，林世琛单独打电话给it部总经理周田浩。
“周总，你好。”
“你好。”
“周总，我是玉信公司的林世琛。”
“啊，林总，你好。”周田浩对玉信公司印象深刻，前几天的汇报，玉信公司表现出相当的专业性，让他颇有好感，这要认真专业的服务商能够为自己解决很多问题。
“这次我到了鹏城，想约您晚上一起小聚一下，还请赏脸。最近京城的招行同事在问我们交流的情况怎么样，正好前两天我们做了技术汇报，就想沟通一下，回到京城的话，我也可以交个差。”
林世琛说话客气，没有给周田浩拒绝的理由，一家供应商的老板亲自过来邀请，而且也跟银行内部的业务同事有了交流，再怎么也不方便拒绝。
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